Marketing BTL

El marketing Below The Line (BTL) es una técnica de marketing creada a finales del siglo XX en los Estados Unidos de América que consiste en utilizar métodos de comunicación no masivos, dirigidos a segmentos de público muy específicos.

Las campañas de BTL se llevan a cabo a través de actuaciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, tratando de crear canales novedosos en los que comunicar los mensajes publicitarios.

Las redes sociales, el marketing directo, la organización de eventos, las promociones o el merchandising son los medios más utilizados por el BTL, que suele complementar campañas publicitarias tradicionales en medios de comunicación masivos o tradicionales, denominadas above the line (ATL).

La ventaja de las campañas BTL es que son mucho más personales y cercanas, por lo que el feedback o retroalimentación es inmediato, agilizando las respuestas a los mismos y haciendo más mesurable si la publicidad ha sido efectiva o no.

El BTL también ofrece la posibilidad de llegar a un público segmentado, mediante actividades impactantes que les hacen llegar el producto de un modo sorprendente que sin duda lo hará distinguible y fácil de recordar respecto a otros competidores. 

Eventos temáticos (Fiestas, centros comerciales, etc.)
Es necesario elegir el tipo de evento y el tema central del mismo (lugares del mundo, películas, series, música, etc.),  en función del producto que queramos promocionar y adaptarlo al entorno o espacio en el que se desarrollará (centro comercial, sala de fiestas, steet event, finca, etc.).

Una vez planificado, debemos buscar las animaciones, los espectáculos y los soportes publicitarios novedosos que nos permitan llegar al target de público elegido recordando que buscamos ¡originalidad e impacto!

Lanzamiento de productos
A la hora de poner en el mercado o relanzar un producto, debemos analizar y seleccionar el target de nuestra campaña, para seleccionar el modo de realizar la presentación más adecuada del mismo en un evento en el que potenciaremos todas sus virtudes y lo cualificaremos frente a sus competidores.

La efectividad de las presentaciones radica en poder conjugar la identidad del producto presentado y el éxito de sus objetivos, que debemos mostrar a los asistentes mediante fórmulas novedosas, estimulantes y atractivas, alejadas lo más posible de los convencionalismos, que funcionan mejor en el marketing above the line.

Promoción de productos
Tras haber presentado en sociedad nuestro producto, llega el turno de promocionarlo entre el público objetivo, poniendo énfasis una vez más en lo novedoso de nuestras actuaciones publicitarias.

Campañas de calle (street marketing) y de Night Culture (actividades en locales nocturnos) suelen ofrecer una imagen novedosa en la promoción de los productos que sumadas a otro tipo de acciones publicitarias y de comunicación a través de redes sociales (Twister, Factbook, Tuenti, etc.) no controladas  por las compañías de medios, harán posible generar distintos impactos publicitarios en consumidores distintos pero que se ajusten al target elegido.